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猩便利的速度与激情无人货架进入洗牌期

2018-04-17 17:27:30

12月26日消息,新零售风头正劲,但资本催热的“无人货架”已悄然迎来洗牌。

据悉,无人货架的明星玩家、今年快速融资近5亿元的猩便利,刚刚与冷链行业头部企业星星团体签订了近百万台冰柜的大单,并创造了日定单突破百万的全新纪录,在1直领跑的基础上更进1步,筑高了行业竞争壁垒,行业龙头地位日渐稳固。

猩便利今年夏天由吕广渝等前美团点评高管团队创办,美团开创人王兴、前大众点评开创人张涛等均参与投资,天使轮即取得光速中国1亿元投资,11月初又取得红杉等机构的3.8亿A轮投资,风头1时无2。

高速行驶的猩便利最近又连创崭新纪录。据悉,猩便利与星星团体宣布将达成近百万台冰柜的战略合作,同时双方联合打造的“猩·星动力车间”也将同期投入使用。猩便利作为全部行业的典型案例,星星团体作为冷链行业排名前3的龙头企业的加入,1举覆盖全部新零售冷柜市场60%的占比。另外,双方将全面展开行业资源的拓展、制冷装备智能定制产品研发、技术合作等多维度的全方位合作。

12月21日,猩便利还宣布,自21日清晨零时起至上午11:58,在其办公室无人值守便利架上产生的定单数已突破100万大关。至此,猩便利成为即时便利新零售行业中第1家日定单破百万的企业。

飞速扩大

不完全统计显示,今年无人货架市场迅速涌入超过50家创业公司,风险投资砸入超过20亿元。短短几个月内,该市场的头部玩家猩便利融资就接近了5亿元人民币。

无人货架的竞争要分3个阶段,第1阶段是点位之争,即谁占据的场景点位越多,谁便可能在竞争中领先,并赢得投资方的青睐。第2阶段是运营之争,考量的是每个玩家精细化运营的能力;第3个阶段则是技术和供应链之争,行业中的玩家想保持领先的地位,必须把货架背后的技术平台搭建完善,供应链全线买通,作为全部业务良性运转的支持。

猩便利无疑深谙其中要诀,在无人货架市场起步后快速扩大,在短短不到6个月内,其无人货架点位已突破3万,超过所有同行的总和。猩便利的无人货架所占据的,均为超1线、1线、2线城市的办公室场景点位,背后有大量高收入、高消费意愿和消费能力的白领群体,覆盖用户群体到达数百万人。

猩便利的团队具有线上线下两重基因,因此在竞争第1阶段的点位竞争当中具有明显的优势。在这1阶段,猩便利点位拓张速度可谓1日千里,令几近所有的对手都望尘莫及。正是这样的履行力,让猩便利迅速占据了赛道范围第1的位置,并且抢先占据了大量优良点位。

全封闭办公场景天然具有排他性,这就意味着同1办公场景内只要1家无人货架就够了。不断入场的玩家们都在极力争取每家欢迎无人货架的企业,这致使竞争极其剧烈。在取得大量融资后竞争变得更加血腥,但在剧烈的市场角逐中,猩便利不但有先发优势,并且快速以完善的供应链支持优良的商品和服务,牢牢掌控住已占据的点位。

先锋有速度,后方有支持,在成立半年之际,猩便利在点位方面的优势已非常明显,战争进入下半场拼运营、技术和供应链的时期,猩便利也提早做好了准备。

高筑壁垒

无人货架常常给人以“没有甚么技术含量”的印象,但事实上,无人货架看似简单的业态背后,需要1整套强大而精密的技术平台、运营和供应链体系来支持。

目前无人货架市场的竞争主要是点位竞争,大家的视野主要都集中在点位竞争上,但事实上,有远见的玩家早已着手布局技术和供应链体系,并且在精细化运营上下工夫。猩便利正是其中的佼佼者,在技术平台搭建、人材团队搭建和供应链全链路构建上都加大了投入,从自主搭建的X·Tools技术系统,到自建鲜食生产基地把控供应链上游的研发和生产能力,再到打造小宗、柔性化分拣物流体系,这些都是猩便利着力打造的核心能力。

无人货架商业模式中最危险的还是商品趋同,技术和供应链跟不上。猩便利COO晓村先生表示:“未来便利店实力的比拼,要靠自有商品来实现。”他特别强调“自有商品”的重要地位。如今,是由于标准化的NB品牌商品已通过很多种B2B的业态深入便利店和社区商店当中,品类之间缺少差异化,未来1定会堕入剧烈的价格战。如果想要在市场上立于不败,开发自有商品是1条必经之路。

猩便利1直以差异化选品为特点和优势,不管在无人便利架还是智能便利店中,都有许多猩便利自有品牌的商品,自有品牌商品涵盖日用品、饮用水、生鲜、鲜食等多个品类,占比近50%,在行业中居于领先。

当无人货架的玩家们意想到,无人货架靠铺点竞争的模式难以生存时,很多无人货架企业也开始尝试差异化,比如推出冷柜、热柜、鲜食,不过,这对供应链的要求也会提高。而自有商品的研发和生产能力更会成为赛道玩家排位时的1道极高的门坎。基于对这1点的深入认识,猩便利在快速拓展范围的同时,从未放松过对全部供应链的修建和完善。通过拓展商品的研发和生产能力,猩便利可以有力地把控商品、特别是食品的原材料来源和安全卫生情况,还能够将通过数据对市场构成的敏锐洞察,有效作用于商品的生产端。

从研发到生产再到物流的整体供应链能力,帮助猩便利进1步深挖了护城河。想要完全地建设这套体系,“意识、能力、投入缺1不可”,因此非常难以被复制。

因此,猩便利不但有着豪情的奔跑速度

猩便利的速度与激情无人货架进入洗牌期

,由于有着技术供应链的支持,跑得既快且稳,在未来势必到来的行业洗牌当中,已提早立于不败之地。

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