您当前的位置:首页 > 市场分析

十三行买手:分析实体零售店主的生与死生活

2019-04-16 19:27:15
本文作者:舞动岁月

????随着淘宝零售终端的崛起,价格的透明化,以及房租,人工等各项费用的增加,现在的实体零售店经历的这些考验程度会越来越大,那么我们零售店主应该怎么做才能生存下来呢?

????08年前,做服装很容易挣钱,这个大家心知肚明!08年后,随着淘宝的出现,打破了传统的销售模式,价格透明化,随着这几年的发展,淘宝开始区域化,我们实体零售店主的生存越来越小!再有房租的提高,人工费的上升,把实体店主完全挤压住了!

????十三行买手每天上去在十三行看款,下午晚上就和很多服装界的朋友喝茶聊天,每天的话题就是未来的服装之路会是一种什么模式!在重重挤压下,我们的服装零售业,尤其是实体零售店的路在何方?

????十三行买手综合诸多服装界朋友的经验:

????一、服装店的成长在于要有优秀的导购,服装在于一个卖的过程!

????同一款衣服,批发价在78,有人卖108,一件也卖不掉,有人卖1988,还补了十几次货!你相信吗?这两个零售店主都是十三行买手的朋友!有人说好货不愁卖,是这样的,但是怎么卖得起价才最重要!当然,销售能力,是关重要,但是是否卖高价还在于其他很多原因!

????二、服装店的发展在于货品的性价比!

????做好定位后的服装店,一定要找到类似风格的性价较高的服装。当然很多零售店主都想找到一手货源,甚至是服装厂家!现在服装市场价格透明化很严重,找到好货或者隐蔽渠道货源会让服装店的服装空间更大!怎么找?各凭本事哦!

????三、服装店的潜力在于品牌意识,连锁意思!

????品牌意识或者连锁意识,不是说你一定要做成巴宝莉,欧时力等国际一线品牌,要是通过几年的发展,在你所在的县城,城市,省份有了很大的知名度和市场占有率,我想你也很成功了!一定要有品牌意识,自己注册或者贴牌都可以,不要觉得很麻烦,其实很简单,也很迫切哦!十三行买手觉得此法应对淘宝服装同质化现象很有效,很多朋友都是开始从淘宝订制领标开始!直接换标,让你的品牌开始在你所在的区域流行起来,有了曝光率,就有了知名度!

????现在的服装店就开始了大鱼吃小鱼的历程,单店的抗风险能力很有限,走品牌路线,走连锁店,团队化运营,会越走越远,越来越大!

????四、服装店的生命在于款多量少和更新快!

????款多可以吸引更多的生客,量少可以减少了风险,款多量少是零售店主的第一选择,只有款多才能吸引更多的生客,只有款多,每款才成为了限量版!

????更新快才能留住熟客!每天上新或者隔天上新会让熟客天天想着你们店,天天要会来你店里看,就会大大的提高了成交量!

????怎样才能拿到款多量少的服装,这个很难,要拿到款多量少性价比又高的服装,更难!我想现在很多人都在这个问题纠结!现在就有团队在解决这个问题了!

????未来的服装市场,有人预测是服装零售趋势:1加盟商直营化管理是大趋势,2商场由地产商角色向买手型零售商转变是大趋势,3买手型集成店大幅增加是大趋势,4正装回归和休闲装细分定位也是大趋势!

????十三行买手觉得,未来的服装市场是:

????零售市场:导购要有超强导购能力,侧重于销售;

????买手市场:有超强的组货能力,整合零售市场与厂家资源的能力;

????厂家市场:有超强的开发设计能力,紧跟市场!

北京女士大衣定做

北京时尚工程服定制

男士夹克

推荐阅读
图文聚焦